Продажи на маркетплейсах
Для продавцов на Wildberries и Ozon
- приводим внешний трафик на карточки
- считаем стоимость продажи и ДРР
- тестируем товары, офферы и креативы
- масштабируем только связки с рабочей экономикой
Официальный партнёр VK Рекламы
Продажи, заявки и целевые действия из VK – с экономикой, которую можно проверить
Таргетированная реклама и посевы одной командой. Подбираем канал под задачу, контролируем стоимость результата и показываем, куда ушёл каждый рубль.
316+ млн ₽рекламного бюджета за 2 года на товарных проектах
420 млнохвата за год в посевах для одного бренда
2+ годаведём проекты, которые начинались с ограниченного теста
Партнёр VKофициальный статус: участвуем в развитии рекламной платформы
VK опубликовал наш кейс в топе платформы AdBlogger – мы первыми показали на ней результат. Смотреть на adblogger.vk.ru →
Вместе с VK улучшаем рекламный кабинет: по нашей инициативе в VK Рекламу вернулся формат «универсальная запись».
С чем приходят
Какая задача стоит перед вами
Выберите свою – покажем, как решаем её, и кейсы с такими же задачами.
Заявки для локального бизнеса
Для клиник, косметических и развлекательных центров, мероприятий и других локальных проектов с филиалами
- показываем рекламу в нужной географии
- работаем с конкретными филиалами
- контролируем стоимость обращения
- сверяем количество лидов с их качеством
Продвижение бренда
Для охвата, узнаваемости, трафика и формирования спроса
- масштабный охват по понятной стоимости
- размещение в релевантных сообществах
- контроль частоты и качества площадок
- сочетание таргета и посевов
B2B-продвижение
Для сложных продуктов и длинного цикла сделки
- сегментация профессиональных аудиторий
- тестирование офферов
- оценка не только количества, но и качества обращений
Главное отличие
Подбираем канал под задачу, а не продаём то, что умеем
В одних проектах лучше работает таргетированная реклама, в других – посевы в сообществах. Иногда максимальный результат даёт сочетание двух инструментов. Мы начинаем с задачи и экономики бизнеса, а не с заранее выбранного рекламного канала.
| Задача | Что чаще срабатывает |
|---|---|
| Заявки в конкретном городе | чаще VK Ads |
| Продвижение сети филиалов | VK Ads с точной географией |
| Недорогой массовый товар | посевы или сочетание каналов |
| Тестирование офферов и аудиторий | VK Ads |
| Большой недорогой охват | посевы |
| Нестабильность одного инструмента | перенос бюджета или комбинированная схема |
Это не универсальные правила. Итоговый выбор делаем после анализа продукта, аудитории, бюджета и воронки.
Что делаем
Два канала VK – одна команда
Не перечень работ, а результат: находим связки с рабочей экономикой и масштабируем их, отключая всё, что не окупается.
Точный управляемый трафик
Когда важна цена конкретного результата: заявки, продажи, целевого действия.
- тестируем аудитории и предложения, чтобы найти рабочие связки
- управляем географией вплоть до отдельных филиалов
- отключаем неэффективные объявления и перераспределяем бюджет
- контролируем стоимость заявки, продажи или другого целевого действия
- готовим креативы сами – не перекладываем рекламное производство на клиента
Пример из кейса: 823 точные геометки вместо широкого гео – заявка для автодилера подешевела в 3,5 раза. Показываем рекламу тем, кому удобно доехать, а не всем подряд.
Масштабный охват и продажи через сообщества VK
Когда нужен большой недорогой охват – в том числе для товаров с чеком 400–800 ₽.
- подбираем сообщества по аудитории и результативности, а не только по размеру
- распределяем бюджет между большим количеством размещений – без зависимости от одной площадки
- отключаем сообщества, которые не дают целевых переходов
- масштабируем удачные форматы
- можем перенести кампанию между инструментами VK, если меняется экономика
Пример из кейса: 420 млн охвата и 2,9 млн переходов на карточки WB и Ozon за год для бренда бытовой химии – бюджет посевов вырос в 10 раз.
Доказательства
Кейсы с цифрами, а не со звёздочками
Каждая карточка ведёт на полный разбор в блоге: скрины кабинетов, креативы, ход мысли. Часть абсолютных цифр скрыта по NDA клиентов.
Задача
Бюджет
Топ-кейс VKКосметика · WB и Ozon35 продаж в деньЗадача: продажи на маркетплейсах за счёт внешнего трафика из VK.Сделали: вели кампании на маркет-платформе; стоимость заказа снизили на 40%, корзины – на 43%.Источник: кейс опубликован VK на платформе AdBlogger.Читать кейс →Селлер · WB и Ozon6 800+ продаж, ROAS до 745%Задача: внешний трафик на карточки WB и Ozon с рабочей экономикой.Сделали: нашли связки с ДРР 14% и переходом по 7–8 ₽, масштабировали только их.ROAS – по данным атрибуции; у внешнего трафика на маркетплейсы есть ограничения. Лучший результат отдельного проекта: итог зависит от продукта, бюджета, предложения и готовности воронки.Читать кейс →Посевы · Бытовая химия · WB и Ozon420 млн охвата за годЗадача: массовый охват и переходы на карточки для недорогого товара.Сделали: 2,9 млн переходов на маркетплейсы; бренд масштабировал бюджет посевов в 10 раз.Охват и переходы – рекламный кабинет. Атрибуция продаж на маркетплейсах имеет ограничения.Читать кейс →Автодилер · ВологдаЗаявка дешевле в 3,5 разаЗадача: заявки в KPI ниши в конкретном регионе.Сделали: сменили офферы и расширили гео на 823 точные метки; заявка подешевела с 9 836 до 2 787 ₽.Источник: рекламный кабинет. Результат – заявки, не продажи.Читать кейс →Сеть квестов · Краснодар3 года ведения, 6 городовЗадача: брони для сети хоррор-квестов и масштабирование франшизы.Сделали: подписчик по 43 ₽, рост бронирований до 50%, масштабирование на 6 городов франшизы.Подписчики – рекламный кабинет; брони – данные клиента.Читать кейс →B2B · оборудованиеЗаявка 345 ₽ при KPI до 1 200 ₽Задача: B2B-обращения по цене в рамках KPI.Сделали: стабильно ~100 заявок в месяц втрое дешевле KPI клиента.Источник: рекламный кабинет. Результат – заявки, не продажи.Читать кейс →Химчистка ковров · СПбВыручка +87% за годЗадача: заявки и рост выручки локальной услуги.Сделали: 5 790 подписчиков по 97 ₽, цена подписки снизилась на 55%; клиент нанял третьего водителя.Подписчики – рекламный кабинет; выручка – данные клиента.Читать кейс →Мебель ручной работы21 заявка за 9 дней тестаЗадача: проверить спрос на мебель с чеком до 153 тыс. ₽ ограниченным тестом.Сделали: тест без слитого бюджета – нашли 3 рабочие связки для масштабирования.Источник: рекламный кабинет. Результат – заявки, не продажи.Читать кейс →
Как бережём бюджеты клиентов в посевах – разбор подхода. Больше разборов – в блоге Церебро.
Как считаем результат
Не ограничиваемся красивыми цифрами рекламного кабинета
До запуска определяем, какую метрику считаем основной: продажу, заявку, квалифицированное обращение, переход, подписку, охват или другую цель. По возможности сверяем данные VK с CRM, аналитикой сайта, телефонией, статистикой маркетплейса и фактическими оплатами.
- фиксируем основную метрику до запуска
- не смешиваем клики, лиды и продажи
- показываем рекламные расходы
- указываем источник результата
- учитываем ограничения атрибуции
- не выдаём предварительный сигнал за подтверждённую закономерность
Глубина сверки зависит от доступов и данных, которые может предоставить клиент.
Тест
Тест должен дать решение, а не просто потратить бюджет
Анализпродукта, предложения и воронки
Гипотезыформулируем, что и почему должно сработать
Метрикаопределяем основную метрику результата
Бюджет и периодсогласовываем рамки теста
Запусккампании выходят в открутку
Отключение слабогоубираем связки, которые не сходятся
Решениемасштабируем успешные связки или фиксируем отрицательный результат
Мы не обещаем, что каждый тест станет успешным. Мы стремимся сделать так, чтобы он дал проверяемый вывод. Если экономика не сходится, не продолжаем тратить бюджет ради красивого отчёта.
Почему с нами спокойно
Проект не приходится контролировать вместо подрядчика
Проект не зависит от одного специалиста
У специалиста есть наставник, который знает задачи проекта, проверяет динамику и может подключиться к работе. Если специалист выбывает, наставник ведёт проект, пока вводится новый, – без месяца «на вникание».
Показываем, что происходит с бюджетом
Клиент видит расходы, результаты, запущенные гипотезы и следующие действия команды.
Сообщаем о проблемах сами
Если стоимость результата растёт или гипотеза не подтверждается, не ждём вопроса клиента и предлагаем решение.
Умеем работать долго
Часть клиентов остаётся с нами более двух лет – не из-за долгого договора, а потому что продвижение продолжает решать их задачи.
Работаем с платформой профессионально
Статус партнёра VK помогает глубже понимать инструменты платформы и быстрее разбираться в изменениях.
- вместе с командой VK доработали рекламный кабинет – вернули селлерам «универсальную запись»
- VK опубликовал наш кейс в топе платформы AdBlogger
- наши специалисты работали в поддержке рекламного кабинета VK – знаем его изнутри
Процесс
Как начинается и развивается работа
На каждом этапе у клиента появляется конкретный результат – не «работа ведётся», а понятный вывод или материал.
Заявка и диагностикаВы получаете: понимание, подходит ли VK для задачи
Встреча и сбор данныхВы получаете: список нужных доступов и первые гипотезы
Метрика и инструментВы получаете: зафиксированную метрику результата и канал теста
Стратегия и материалыВы получаете: согласованные гипотезы, бюджет и креативы
ЗапускВы получаете: работающие кампании и настроенный учёт результата
Сбор данныхВы получаете: объём статистики, достаточный для выводов
ОптимизацияВы получаете: отключённые слабые связки и перераспределённый бюджет
Решение о масштабированииВы получаете: план роста или честную фиксацию отрицательного результата
Команда
Кто отвечает за ваш проект
Руководитель направления
Отвечает за стратегию направления и подход к проектам.
Наставник
Проверяет экономику и развитие проектов, контролирует качество ведения, подключается к работе при необходимости.
Специалист проекта
Запускает и оптимизирует кампании, готовит креативы и отчётность.
Каждый проект ведёт связка «специалист + наставник»: решения по вашему проекту не зависят от одного человека.
Стоимость
Комиссия от бюджета: чем больше бюджет – тем ниже процент
Рекламный бюджет до 500 000 ₽/мес
15%от бюджета, но не менее 50 000 ₽
- стратегия, аудитории, креативы
- ведение кампаний и оптимизация
- отчётность по каждому рублю
Рекламный бюджет от 500 000 ₽/мес
5%от бюджета, но не менее 75 000 ₽
- всё то же, что и на младшем тарифе
- масштабирование на города и площадки
- при бюджете от 5 млн ₽/мес работа команды – бесплатно
Сколько это стоит целиком
Подвиньте ползунок – посчитаем полную сумму инвестиций в месяц: бюджет плюс работа команды.
Рекламный бюджет150 000 ₽
Работа команды (15%, минимум 50 000 ₽)50 000 ₽
Итого в месяц200 000 ₽
Даже небольшой проект требует анализа, стратегии, подготовки креативов, запуска, аналитики и контроля – поэтому у работы команды есть минимальная стоимость. Минимальный рекламный бюджет для старта – 50 000 ₽ в месяц. Точный состав работ и возможные дополнительные расходы фиксируем до заключения договора.
Вопросы
Коротко о главном
Вы гарантируете продажи?
Нет. На итог влияют продукт, цена, предложение, посадочная страница, наличие товара, работа отдела продаж и другие элементы воронки. Мы отвечаем за качество рекламной работы, прозрачность бюджета, проверку гипотез и своевременную оптимизацию.
Как понять, подходит ли VK моему бизнесу?
Зависит от аудитории, продукта, географии, экономики и объёма доступного бюджета: одному бизнесу нужен точный таргет по городу, другому – массовый охват, третьему VK не подойдёт вовсе. Для этого и существует предварительный разбор: смотрим задачу и честно говорим, видим ли путь к результату.
Что будет, если тест не сработает?
Разберём данные, покажем, какие гипотезы проверены, почему результат не сошёлся и есть ли основания для нового теста. Не предлагаем бесконечно продолжать кампанию без понятной причины.
Как вы считаете продажи на маркетплейсах?
Используем доступные данные: рекламный кабинет VK, статистику маркетплейса и данные клиента. Прямой сквозной атрибуции внешнего трафика у маркетплейсов нет, поэтому у любых расчётов есть ограничения – мы говорим о них прямо, фиксируем метод оценки до запуска и не выдаём оценку за точное знание.
Кто ведёт проект?
Связка «специалист + наставник». Специалист запускает и оптимизирует кампании, готовит креативы и отчётность. Наставник знает задачи проекта, проверяет динамику и может подключиться к работе. Над ними – руководитель направления, который отвечает за стратегию.
Что требуется от клиента?
Доступы к рекламному кабинету, сообществу и аналитике; данные о продукте, экономике и ограничениях; материалы о продукте, если они есть; согласование офферов и креативов; обратная связь по качеству заявок – без неё нельзя сверить количество лидов с их качеством.
Кому принадлежат рекламные кабинеты и креативы?
Рекламные кабинеты открываются на имя клиента и при завершении сотрудничества остаются у него: можно продолжить работу самостоятельно и получать бонусы платформы за самостоятельный открут. Все созданные креативы также принадлежат клиенту.
Есть ли минимальный срок работы?
Минимальный срок – 1 месяц. При этом мы нацелены на долгосрочное сотрудничество: часть клиентов работает с нами более двух лет.
С кем вы работаете?
С селлерами маркетплейсов и e-commerce, локальными бизнесами с филиалами по городам – клиниками, студиями лазерной эпиляции, развлекательными проектами, – а также с брендами и B2B. Смотрим не на нишу, а на то, сможем ли принести пользу.
А с кем не работаете?
Не берём проекты из ряда тем: банкротство, ставки, криптовалюта, эзотерика, инфобизнес, «розыгрышные» механики продаж и некоторые другие ниши по внутреннему комплаенсу. Если сомневаетесь – спросите, ответим честно на первой встрече.
Почему в кейсах не все цифры?
Часть абсолютных значений – бюджеты, продажи, точный CPC – закрыта NDA с клиентами. На встрече покажем больше деталей по релевантным вашей нише проектам.
Как быстро запустимся?
После брифа и доступа к кабинету собираем стратегию и первые креативы, затем запускаем тест. Первые данные для решений обычно появляются в первые 1–2 недели открутки – как в кейсе мебели: 21 заявка за 9 дней теста.
Заявка
Получите предварительный разбор проекта
На первой встрече определим, подходит ли VK для вашей задачи, какой канал логичнее протестировать, какой бюджет нужен для получения значимых данных и какую метрику считать результатом.